摩协牵头，二十余家摩企与2007中国国际工业转包展深度对接     　　重庆摩企：这些订单产品我们可以做！     　　昨日，在重庆市摩协牵头下，重庆志成、渝江压铸、耀勇制造、两江、胜利、利德、嘉兴、长兴、万兴、三木、新兴、秋田等二十余家摩企与2007中国国际工业转包展组委会针对具体产品图纸进行了深度沟通。摩企纷纷表示“有了产品图纸，这些订单产品我们可以做，这是一次机会，我们一定要参展”。     　　 2007中国国际工业转包展旨在帮助国外优势工业企业寻找中国的配套企业。与一般的展会不同，本次展会将主要针对具体的产品图纸进行贸易洽谈。国外参展企业在参展之前，先行将产品图纸提交给组委会，并由组委会针对图纸选择适合的国内企业。       　　据展会负责人王伟透露，本次展会大大缩短了企业“产品出口流程”，降低了企业“隐性成本”。另外，国内企业如能与国外企业顺利对接，联合国工发组织（SPX）重庆中心还将帮助企业协调国际转包商提供产品样品，争取得到国际国内模具生产发达地区的模具技术支持，以协助企业研究、制订合理易行的模具工艺方案，还可向发包单位和银行协商解决供应企业模具开发费用，为企业寻求一定的资金支持。     　　为了便于国内供应商能顺利与国际企业进行转包对接洽谈，展会组委会针对如何提高贸易对接的成功率、如何洞察国外企业的采购习惯和个性、如何规避敏感的谈判话题等国际商务洽谈中常见的问题和一些国际著名厂商的贸易代表、涉外机构的商务官员进行了深入、细致的讨论，并根据讨论的结果，编辑、整理了一份‘企业商务洽谈指引’，帮助参展企业尽快与国外先进工业企业建立长期的配套关系，尽快融入到全球工业产业链中。     　　王伟讲道，在贸易对接中，国外企业一般注意供应商产品质量是否稳定、专利和知识产权问题、价格、物流运输及资金结算等 问题，摩企们参展前可充分准备，届时在展会现场可与国外采购人员充分有效交流。国内供应商参加类似的贸易对接时，不仅要注意到以上问题，聘请专业技术翻译，还要学会如何与外国人打交道。     　　经过组委会一年多的努力，目前国内大部份企业逐渐认同本次展会独特的操作方式，重庆摩企是其中最杰出的代表。在会上，参会的二十余家企业均表示参展。他们认为，本次展会为重庆摩企在产品质量、企业管理等方面提升提供了一次良好契机。

中国工业报